为什么空气净化器成本低但是都很贵？ - 问答

满眼前

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空气净化器还处在暴利时代，对新市场新产品来说是正常的。首先，大多数情况下，价格和成本不是相等的东西。其次，一个产品，对不同的人、不同的情况来说，具备不同的价值，因而具备不同的价格。再其次，定价涉及到品牌和产品定位的问题。最后，产品的财务目标和定价方式不同

发布于 2018.07.08

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过路人

商务心理学有一个理论说有三种商品：1

. 我们还没买的时候，已经理解商品的价值。典型的例子是电脑RAM板。还没买的时候，已经知道它的速度，内存，什么的。

2. 刚买的时候就能知道对我们的价值。典型的例子是酸奶。刚买的时候就知道是不是喜欢，可以评价。

3. 已经买过和用过还不知道怎么评价。

典型的例子是葡萄酒－－很多人喝了也说不好是好酒还是不好的。在这种情况下，我们经常用价格来评价价值。我觉得空气净化器也属于第三种。即使我们已经用了几个月，除非买很贵的激光空气测试仪，我们基本上无法知道是不是有效。所以我们经常会用价格来评价价值

发布于 2018.07.08

罚三杯

从在国内市场的空气净化器产品的生命周期来看，空气净化器想在属于成长期，而且是刚刚跨越导入期的成长期。题主所说的三千元以上的的价格是在市场初期导入阶段的定价，这个阶段内，企业营销的重点主要集中在促销和价格方面，其中一个有效的策略就是高价快速，目的是快速抢占市场回收成本，企业这么做就是看在市场对于空气净化器的强烈需求上。据我现在了解的空气净化器的行业内的情况，包括一些大厂商，发布的空气净化器暂时基本属于贴牌销售，这是因为这些大品牌由于之前对于空气净化器的预估投入不足，不能产品火爆的时候拿出产品推入市场，如果再依靠自己公司导入研发等步骤会坐失市场，这样只能求助于贴牌销售。现在的空气净化器不愁卖，事实是生产空气净化器的企业门外一大堆拿着现金等着取货的人，基本属于卖家市场。

发布于 2018.07.08

喂了猫

你所理解的成本只是用了多少材料。其实正如你所见，那些材料并没有多贵。也就是千元而已。但是你知道*蔻小黑瓶的成本么？也都是勾兑出来的，几块钱的成本。但购买者不也是大把吗？

所以从经济学角度来考虑，一间公司从成立到研发到销售，天一亮就意味着几万块甚至几十万的成本就出去了，工人工资、场地租用、研发技术、广告投入、售后搭建、平台建设等等太多了。所以你在看一台空气净化器的时候不能跟看冰箱洗衣机一样，那些成熟的技术在成型之后会形成规模效益，对于一个新行业来说，发现需求并满足需求这个过程是很漫长的。

我有朋友在做空气净化器的代理，所以对这一行了解的比较多，当前比较靠谱的那些牌子飞利浦、夏普、美的、智能微森林、霍尼韦尔等都是这样过来的

发布于 2018.07.08