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智能风刮进婴童市场 爸妈买账尚需时日
策神 2016-03-25 来源: 腾讯
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通过手机APP软件,爸爸妈妈即可获知宝宝换尿布的时间,可以监控婴儿的睡眠状况、体温,还能了解宝宝骨骼成长状况……听上去如此美妙的生活,正通过智能化产品深入婴童产业的各个方面。智能技术在母婴行业中的应用,无疑是刚刚过去的2015年的热点之一。有人说,2015年是母婴智能产品崛起的元年。业界普遍认为,智能化将是婴童产品未来发展的重要趋势,并将形成一个智能大产业。以大数据、智能化为主轴的企业创新和产业升级,将主导未来中国婴童市场的大变革。

尚未形成硬性需求

现在市面上出现的一大批智能纸尿裤、智能床垫、智能鞋等儿童用品,家长只需要下载配套软件,便可随时随地地检测换尿布的时间、成长的状态等等,说起来实在是为爸妈谋福利的好产品,可是买账的并不多,这又是为什么呢?可以说一边是铆足劲想要大干一场的婴童企业,一边是好奇观望的消费者。究其原因,现在的智能市场大多数的智能产品还仍停留在概念化阶段,技术还不够成熟,消费者对这类产品的熟知度和信任度不够。在不少消费者眼中,智能婴童产品仍然不属于“刚需”,而这也很大程度上让其陷入了“叫好不叫座”的尴尬境地。

以智能纸尿裤为例,给宝宝穿普通纸尿裤,要时不时检查是否需要更换,而智能产品完全省去了这些麻烦,手机一报警再去更换就可以了。但消费者万女士表示,平时都是老人帮忙带孩子,他们不习惯使用这样的产品,而且认为纸尿裤没有必要尿一次就换,觉得太浪费。此外,老人还担心纸尿裤上的感应器放在孩子身上会造成不适。另一位方先生则对商家的最终诉求有所疑虑,在他看来,男宝宝和女宝宝尿尿位置有差异,但芯片所放的位置却都是一样的,有时候并不能及时提醒。所以他认为也许商家最终要卖的并非纸尿裤,而是根据用户在APP上的设置及数据,做大数据的相关业务。

最为人们所熟知的儿童智能产品恐怕要数儿童定位手表了,市场知名度应该说很高,但有消费者分析认为,其在产品属性上更偏向于“儿童智能玩具”。因为这类产品事实上防丢的作用非常有限:对于学龄前的幼儿来说,在日常生活中基本不会独自外出,产品采用GPS方案,体积较大、续航时间非常短,很难做到“隐蔽使用”,如果孩子真的因罪案失踪,靠它找回来的可能性实在不大。事实上,现实中越来越多的购买动因是孩子要求的,原因大多是“因为别人有”……于是,越来越多的商家在开发中加入了大量社交、娱乐功能。这些附件功能,正成为销售的主要动因。因此,儿童定位手表的主要属性,应该是更倾向于“儿童玩具”或“儿童社交产品”。

可以说,目前市面上的智能母婴产品大多数还停留在概念阶段,没有真正突破式的发展,做出来的产品无法形成新潮流,这类产品也只能归为传统婴童领域的营销噱头,还没有真正形成一个智能化婴童产业。

消费习惯有待市场培养

消费者的接受程度将是智能婴童产品推广顺利与否的关键因素。这也意味着对于相关的企业来说,必须着手培养消费者的接受程度或者说消费习惯。

婴童智能化产品的品牌宣传、营销噱头、产品促销都仅仅只是开始, 需要看到的是,对于现在的智能化产品来说,产品的知名度还不高,本身的产品无法带动市场形成新潮,还有成长的空间,因此,先要培养消费者的消费意识,这样才能真正意义上让产品在市场上取得好的反响,好的口碑。

相对来说,智能化产品价格会高于普通类的产品。 例如,一个数千元的宝宝智能床垫,光看是感觉不到效果的,如何实现突破?成功研发了儿童智能睡眠床垫福建某科技公司的负责人介绍说,他们制作了十几床智能床垫分发给周边的人群体验,在收集信息的同时,技术人员也对产品的诸多细节进行了调整。与此同时,公司在全国几十家自营店同步推出60天的体验活动,消费者可通过申请和预交款,获得产品体验。在门店,消费者也可通过小型的实验设备了解智能床垫的整个工作原理。

该负责人还表示,公司还准备把智能床垫布局到早教中心、高级酒店、母婴月子中心等。他认为,这种智能产品本身售价比较高,不可能采取全民营销的方式,必须通过嫁接特殊渠道,来影响精准人群的使用。只要产品好,他们自然而然会成为产品的传播者。

不少业内人士预言,跨界合作、智能产品将是衡量一家婴童企业未来竞争力的重要指标。全球智能化已是大势所趋,人们的生活也在逐步智能化,婴童产业智能化只是一个时间问题。正如上述公司负责人所说,产品想要让广大消费者全部接受的可能性不大,因此,需要有针对性地做工作,定义好自己的目标人群,这也是提高产品销量和知名度的好方式。

业内专家还提醒,由于缺乏对孕婴童领域的长期了解和沉淀,不少婴童智能产品在设计时带有明显的成年产品的烙印。例如换个彩色外壳就变身为儿童手环、换个算法就变成儿童运动检测器等,这样势必难有市场。

事实上,很多智能产品的目标客户都是“90后”,因为这些家长在养育孩子上更为开放、大胆,他们需要有更多的智能产品来帮助他们提高带孩子的效率。据了解,4月12日北京京正孕婴童展上,将会有“母婴智能生活体验馆”。届时,关注二孩时代智能生活的人们,将会感受到最新母婴智能产品带给我们生活的变化。

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