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一年半拿下6亿,坚果智能影院有多狠?
暖暖王小王 2016-03-30 来源: 新浪
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2016年,资本寒冬依然未过,坚果智能影院却拿下C轮6亿人民币融资,由较低调但成功布局众多优质项目的新经济行业私募基金金砖资本领投,中金前海等知名基金跟投。坚果前几轮投资人也不乏IDG,达晨创投,松禾,Star VC,天奇阿米巴,时代伯乐等第一梯队基金的大力看好与支持。

然而智能硬件行业,很多企业因为资金链断裂而死亡,致使其死亡的原因无外乎:

1、生产的困境,打造一款优秀的智能硬件,边际成本每个月就是几百万,只有月销售规模突破几千万,毛利润超过几百万,才能实现盈利;2、融资的困境,缺乏一款令投资人眼前一亮的产品,以及令投资人兴奋的业务指标。

黄晓明和任泉多次在公开场合发言表示:作为熟悉影视圈整个产业链的艺人,他们一路看到坚果从产品化发展,走到内容战略,再走到内内容平台化发展,对未来电影、短视频甚至游戏的内容发行起到颠覆作用。为何数家顶级资本为何在寒冬中依然看好这家企业?为何这家企业一路披荆斩棘走到现在?笔者分别就其中的创业干货采访了坚果智能影院创始人胡震宇和联合创始人陈兴博。

天使阶段:对方向的选择判断比什么都重要

创始人胡震宇是一名典型的技术宅,对商业有着极其敏锐的嗅觉与趋势判断力。他曾一度在公路CAD研究所就职,之后南下深圳,从事软件开发工作,并开始创业,做手机开发,比如早期的Symbian系统,据说早在2010年前就开发了类似现在微信社交功能的应用,但时间点偏早没推起来,然后思考软硬件系统一体的产品创业,看好了投影这块“没有太被关注的屏”。

他说,未来的趋势应该是沿着第一屏(电视机),到第二屏(电脑),到第三屏(手机),再到第四屏(去屏幕化),最后到第五屏(VR /AR)。

▲坚果P2智能便携影院

而第四屏领域里,微投行业是他一开始就耕耘的方向,商务的投影转向家用的投影,必然是家庭影音娱乐化,这其中有三个关键点:

1、技术层面,流明清晰度音响效果等决定了产品的体验;

2、内容层面:既然是家庭影音,那么消费者看什么决定了对产品的使用频次,进一步决定了产品未来的商业价值,比如广告的价值;

3、平台层面:内容为王,但是内容也会逐渐转向平台化,如果自己研发的产品未来能够成为内容分发的平台,那么将会颠覆内容分发行业。

凭着对未来趋势的判断,胡震宇开始组建团队,于2011年在深圳成立了火乐科技。

A轮阶段:纵向产品思考思维

2014年的微投行业出现了拐点,即既然微投行业从商务转向家用这个更大的市场,但是外观工业设计却依旧千篇一律—一个方正的盒子,没有任何根本性的突破,很难融入家庭这个使用场景。

而工业设计,就是智能硬件的“第一张脸”,在这个拐点,微投行业需要创新。

此时的胡震宇财务紧张,员工工资社保资金都已告急,正处在A轮融资的关键时期,一边要花钱出一个漂亮的产品设计来打动投资人,一边又要投资人的钱来付设计师的设计费用,在这个先有鸡还是先有蛋的困境中,最后原嘉兰图设计总监,全球设计红点大奖得住陈兴博被说动愿意自己亲自操刀为胡震宇出一个投影产品的设计。

两周后,坚果G1的经典圆形造型方案出炉,惊艳了微投界。圆形,打破了传统的方形,象征着团圆圆满,非常符合中国文化。

然而,陈兴博作为联合创始人,伴随着坚果一路走到C轮,不仅仅是在工业设计,以及相关行业人脉上给予了坚果智能影院能量,还有对产品的理解,超过了智能硬件行业90%的从业者。

很多智能硬件企业在做产品时,偏向于横向思考,而缺乏系统性的纵向思考维度,按照陈兴博的话来说,就是应该从产品定义—产品线—产品战略—品牌战略,这样层层递进的。

比如品牌战略,重点在于有所为或有所不为,商务的微投产品,做还是不做,什么时候做,做成什么样子的,这是品牌战略;产品战略,与定位有关,坚果目前有两个系列的产品,一款定位于家庭,一款定位于便携。为什么是便携而非商务?很容易理解,便携包含了商务,而商务本身已经有传统老牌投影机在市场占有一定份额了,并非一个相对正确的定位;围绕产品战略,才是产品线,比如坚果的G系列和P系列,非常清晰,而很多企业会盲目学习苹果的Mac系列,一个系列规划完大多数甚至全部产品,很容易让消费者产生混淆;最后围绕产品线,才是落脚到产品定义。

▲坚果G1智能家庭影院

坚果智能影院产品的脱颖而出,不仅仅是旁人所见的工业设计,更多的还是系统性高瞻远瞩的品牌战略与产品战略,双管齐下,没有在第一步就走偏差。

B轮:内容为王

胡震宇和陈兴博在最开始就确立了坚果智能影院的人才观:首先是品性,正直、公正、坦诚;其次看性格,是否有一定的团队协作性,易于与人相处;最后是看能力,这个合作伙伴是否具备快速学习的能力,是否能够不断突破自己,紧跟不同阶段企业对人才的要求。

其次,和很多公司在A轮时不同,陈兴博最先引进的是财务合伙人和人力合伙人,开始给公司后续的人事制度、人才管理、财务规划铺路。再分别去引荐技术合伙人、市场合伙人等重要岗位的牛人。

一款硬件产品至少需要工业设计师、硬件工程师、软件工程师、供应链管理等方面的人才能够有效实施,一个企业至少需要人事,财务,行政,运营才能高效运转。找到一个牛人,会帮你吸引更多牛人,找到一群牛人,会带出一个强大的团队。

此后,坚果智能影院2015年,线上电商渠道以及线下经销商渠道加总起来,总计销售达到30万台,按平均单价2500(实际上不止)元人民币算,销售额也突破了7亿。

原本,微投是一个小众的行业,但是921坚果智能影院的大促两天创造2000多万的销售额,说明了这个小众的行业正在逐渐被消费者接受;双十一、双十二的全网销量冠军,也说明坚果这个品牌以及产品正逐步大众化。

更值得一提的是,坚果智能影院A轮时与芒果TV合作,B轮转向于与爱奇艺战略合作,这一战略方向在2015年也得到了验证:

爱奇艺在2015年第一季度实现了对PC、移动双屏的头名垄断,在用户量、观看时长和APP使用次数三大主要数据上实现垄断,凭借在第三、四季度的高速增长,在传统三强中脱颖而出。

2015年,在内容井喷爆发的时代,坚果也实现了内容方面的收费,在与爱奇艺合作的内容付费收入中,用户通过坚果看电影的付费的比例是通过电脑或电视对爱奇艺付费的8倍,这是坚果在一开始的战略选择的意义所在。

除此之外,胡震宇也表示,B轮融资后自己收购了18个人的UI团队,专注于开发新系统,18个人,高强度的4个月工作,完成了坚果的新系统开发与验收工作。

当然,坚果能走到今天这个地步,绝不仅仅只是因为有一支行动能力超强的队伍,事实上,坚果的目标是基于世界顶级的光学升学技术做出来的硬件产品加上自己研发的封闭式UI系统,像苹果一样,也将会有Apps Developers Network,形成“硬件+软件+内容”的闭环,颠覆未来电视发行和内容发行行业。

如果四年前胡震宇说要做内容分发还近乎痴人说梦,到了现在,消费升级、内容泛娱乐化、网剧网络电影日益火热的环境下,这个梦似乎越来越触手可及了。

内容方面,创始人正确的战略选择与前瞻性的眼光,为这家公司更大的商业价值打下了坚实的基础。胡震宇认为,坚果的定位就是智能影院,未来要切电影发行市场,让坚果智能家庭影院成为电影发行、游戏发行等的渠道。

从单纯地卖产品实现收益,到内容分发实现收益,再到研发新系统平台化发展战略,坚果智能影院正在狼性布局一盘更大的棋。

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