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创业故事:70后大叔掘金智能家居市场
悦娇 2016-04-23 来源: 今日头条
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LifeSmart云起智能4月20日在北京举办“走近人工智能”媒体交流会,主讲人LifeSmart云起智能CEO董熠在首次向公众阐述通过人工智能来降低能源消耗的“新方法论”,两年的时间LifeSmart云起智能从无到有,从不为人知到逐步“进驻”北欧,进入瑞典、丹麦、芬兰、挪威、冰岛、美国、新西兰、新加坡等十几个国家,向全球推广来自于东方的不同智慧。

在国内,LifeSmart云起智能开始与阿里巴巴、英特尔、三星、索尼等巨头完成节能等项目的合作后,LifeSmart将如何加快起全球化与智能化的脚步,又怎样让“高大上”的智能家居进入到寻常百姓家呢?

很幸运,记者拿到了对云起智能CEO——董熠的专访。

70后大叔创业 更懂痛点也更稳重

20日的中午,在慵懒的assagi意大利餐厅,LifeSmart云起智能媒体交流会如约举行。充满科技感的现场装饰,随和洒脱的餐厅氛围,一同见证着LifeSmart两年来的成长。

初见董熠,不得不承认,这位身着黑色衬衫的演讲者有着一股与众不同的气质,干练的装扮与不凡的谈吐,还有举手投足间的骄傲与自信,都让人印象深刻。

午后的阳光自在地倾洒在街道上,在做完了近2个小时的媒体交流会后,我们在专访室等到了云起智能的CEO——董熠。

董熠在对创业的理解上更偏重于对现实生活的改变和新方法中对于价值的创造,了解得越多,越能在产品设计上更加准确的瞄准痛点,改变创新。

董熠一见到我们这些90后的记者,便自嘲道自己已经不年轻了,“作为70后的大叔,也是刚刚开始创业。但是我们这个年龄创业也有我们的优势,就是我们对于生活与责任有了更深刻的认识与思考,我们也更理解现在家庭的真正需求在哪里。”董熠作为前UT斯达康副总,曾管理过大型跨国团队,谈及这次创业他也表示:“对从事行业更多的理解,以及以往工作中更多的经验也让我们‘大叔’相较于你们90后创业选择更准确,更稳重。”

  不炒资本埋头做硬件 要为客户创造价值

中国进入资本时代这是个不争的事实,在几乎所有创业公司都瞄准资本,炒概念,寻求融资的时候,为什么还有人做“费力不讨好”的硬件呢?

董熠也坦诚硬件确实不好做,周期长,又拉不到投资,但他强调“赚钱有好多种,我们想做的是踏踏实实的做好自己的产品,拉投资也是一种赚钱方式,但我们认为企业还是要有自身的社会责任,在现在,为全球节能提供更有效的控制方法,为中国的家庭创造更智能,舒适的家居环境,这是我们的社会责任,也是社会中必须有企业来做。”

究竟LifeSmart这两年赚了多少钱,董熠不告诉我们,但看到这两年来LifeSmart的发展,我们有理由询问LifeSmart未来的“智能之家”路在何方?

谈及与阿里等行业巨头的合作,董熠表示“我们很‘open’,我们决定要和哪家公司合作是取决于我们能不能和他们做到‘1+1>2’的共赢,就像我们和索尼合作做出来的东西,别的公司做不到,也做不了,这种合作方式能为客户创造价值,这是我们所追求的,像是那种去买数据的那种合作,我们今后会有自己的BIG DATA,这能使我们的家居更智能,相比于短期的产品革新,我们更看重长期的品牌价值。”

安全是所有用户的第一需求 LifeSmart当仁不让

在了解到LifeSmart云起智能两年来的市场战略时,我们也有一些疑问,LifeSmart一边在欧洲与东南亚通过B2B的方式推广节能产品与节能理念抢占市场,一边在中国市场通过B2C的方式,提供智能家居,为中国消费者提供安全与舒适家居服务。这种截然不同的市场战略引起了我们的极大关注。

LifeSmart在北欧市场一经推出便供不应求,先后与五国签署合作。“我们在欧洲通过与当地的能源企业合作,推广我们对于能源控制的新理念与新的节能产品,帮助很多欧洲人做他们的second house的整体能源方案,平时不在的时候保证最低限度的温度供给,居住的时候,再保证一个适宜的温度湿度条件,说起来很简单,但实际操作下来一方面为那些房屋的所有人节省了大额的费用,同时也为整体节能做了很大的贡献。将来,也很希望能够逐步引入国内,在国内的能源节约领域尽一份力。”

正是千百万户家庭自身对于能源的一点点小节约才能够推动整个社会能源节约的进步。

面对国内市场中诸如小米,阿里,京东等巨头在智能家居方面的“围剿”,LifeSmart在对阵各个“巨人”时也表示十分乐观。“其实电商巨头里面对我们有冲击的只有小米,小米的性价比的确吸引了很多人的购买目光,但是我们更多的注重产品的体验与价值创造,对应人群呢也以中高端为主,所以,我们在智能家居领域是为消费者提供更特别的体验与服务,2年以来,我们线上销售做的也非常出色。”

不惧怕巨头的猎杀,也不满足于区域的成就,在节能创新上可能我们要归功于新技术的应用,但在智能家居领域我们看到了一个创业公司对于社会责任的承担,也看到了小公司的“当仁不让”。

安全 人工智能 智慧生活

“AlphaGo的AI做的很出色,下围棋看起来也很酷,但它依然是从电脑到电脑端的应用,并不能实际得帮助人们生活,我们要做的是从电脑端到体验端的产品,AlphaGo再厉害也要人来帮他下棋,但我们却可以做得更深,比如说,下雨了我们不但会提示您收衣服,更会在下雨前把衣服收进来,把门窗关好,这才是我们谈的人工智能,才是智慧生活。”

这一席话着实让我们大吃一惊。但细想起来也的确有很大的道理,我们选择智能家居如果只是到达一个“提醒”的程度,可能对于我们现在使用的智能手机而言都不是问题,但真的替你做到“你想做而不能做”的事情才是真正意义上的智能家居。

“目前我们卖得最好的产品是799元的安全套件,曾经有客户用这套系统抓到过小偷,现在我们也和众安保险推出了20万的财产保险,可以说我们对于安全的重视与客户的选择是高度一致的。”

一个产品或者说一整套产品之所以能够打动消费者,最重要的还是产品的细节,我们看到在高度雷同的智能家居市场,专注于安全与智能生活的LifeSmart的确用细节的设计走出了一条属于自己的路。而“安全、人工智能、智慧生活”也是董熠对LifeSmart整体品牌价值的高度概括。

   其实我们是一家做软件的硬件公司

“10:1,这是我们公司软件团队与硬件团队的人数比例,其实很多公司,很多产品最后拼地都是软件,是在软件上的较量,Tesla也说自己是一家软件公司。”董熠在谈及产品本身深层次上的竞争力上,谈到了LifeSmart本身更专注软件与人机交互的设计与研发。

“我们逐步地放开开发者平台接口,将包括冰箱、电视等电器在内的各种智能产品稳定高效地联动起来,譬如根据生活习惯设定音乐叫醒,出门时自动关闭灯和电视并开启防盗模式,用户可自由创建上百种生活场景。LifeSmart目前拥有最好的逻辑型人工智能部署引擎,采用多种传感器的灵活部署,通过复杂而丰富的规则和大数据计算来进行全方位的设备操作,从而达到节能的目的。”

布局现在,更放眼未来,以更智能的算法与部署引擎,站在巨人的肩膀上成为新的巨人,这是LifeSmart的追求,也可以是未来每一个创新型企业的追求。

智能家居到智慧社区 一步一步不断探索

在专访的最后,记者提出了一点疑惑,就是在中国市场,为什么LifeSmart不通过与房产商的B2B合作,在精装住房上展示自己的风采呢,也为将来打造智慧社区铺平道路?

董熠表示,目前LifeSmart也在和众多的房地产商沟通科技住宅的精装,让越来越多的人体验到科技带给大家的舒适与便捷。现在LifeSmart也已全面进驻上海金茂府,这是双方在智能家居上的创新式合作,今后也将更多地考虑与其他智能家居企业的合作。

在智慧社区领域,董熠也很谦虚得表示社区是更大的集合,目前我们的工作重心还是在智能家居领域,毕竟LifeSmart成立时间还很短,还需要更长时间的积累才能为大家带来更加智能的生活体验,未来也会考虑与腾讯等企业携手共建智慧社区。

本次专访带给记者的感触很多,与其说我们是给一个70后大叔出难题,不如说是一个70后的创业者在为我们90后的创业者或即将创业者传授“创业秘籍”。如何做好自身的产品,怎么理解消费者的痛点,如何提供更有效的能源节约方案,怎样打破巨头的围剿并在同质化的产品圈中脱颖而出,这些来自于70后大叔的的创业智慧不但适用于智能家居领域,更适用于其他的环境之中。

从人工智能到科技创新,从行业生态到社会责任,我们看到了两年以来LifeSmart所走的路,既关怀现在也执着于未来。

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