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“吕败吕战”第四次,他用一把智能锁打开了雷军的金库
婷婷 2016-05-09 来源: 搜狐
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云柚科技已经是吕坡的第四段创业旅程了。他想让这次的路走得很远很远,于是找准了智能家居这个切入点。

云柚科技创始人吕坡

云柚之前的一而再和再而三

大学期间,他做了个C2B周边游交友社区亦游网,每个月能有几千块的收入,但是做不大。一年后,他终止了这个项目。大学毕业后,他因憧憬华为而以“霸王面”的方式进入了这家公司。“公司太大了,做了一年后发现和我的想象完全不一样”,一年多后,他从华为离职。

对互联网的大量接触,让他觉得有机会做一番惊心动魄的事情。离开华为后,他开始了第二次创业,创立了在线短租平台程途网。“后来我们发现所有产品形态创新都没用,整个行业还处在初级发展阶段”,在天使轮投资还没花完的时候,他和投资人协商,提前结束了项目运营。

晚上两三点钟入住,房东过去送钥匙是一件痛苦的事情。也正是这次短租平台的创业,让他有了做锁的想法。这个项目结束后,他立马找钱做了“互联网门锁+短租SaaS管理软件”公司火柿信息。那时候的吕坡对硬件还没什么概念,一年以后,产品没做出来就夭折了。那是2014年,他没打算停下脚步。“我感觉如果我直接做锁的话会做得很好,所以我就做锁去了”。

发不出工资的郁闷开始和雷军投资的小“绝招”

2014年3月,云柚科技成立。吕坡再次遇到了“麻烦”。由于对门锁难度预估不足,云柚在预计的三个月时间里花完了钱却没做出产品,最后连工资都发不出来。就在这样的窘境下,他遇见了雷军。

小米做完尽调后,因为当时的云柚做的是To B的解决方案,跟小米的布局不协调,最终投资方是顺为资本。虽然小米是企业,顺为是投资机构,但总舵主都是雷军,一家人不说两家话。

作为一名资深的天使投资人,除了业务能力,雷军也有他的战略技巧。在跟云柚谈的时候,雷军最开始一言不发,表情凝重。在临近结束的时候,也不问产品的事儿,尽问些团队怎么在一起的等“人性化”问题,还一边问一边摇头,叹云柚的团队太年轻了。

第二天签协议的时候,雷军在前一天补充的“底气”统统散发了出来。“反正你们也没钱,我们也帮你一把”,就这样,云柚的天使轮融资找到了。“后来才知道,他头一天的态度是为了第二天合同好签”,吕坡说道。

从扯淡的目标开始,把门锁由功能性产品变成体验性产品

在云柚初生时,就有了被吕坡称之为“很扯淡”的目标:第一是电池用一年以上;第二是一秒钟双向响应。意外的是,目标被实现了。看似不可能的目标变成现实,“你的竞争优势和团队的基因就开始在这里生根发芽。”

云柚的第一款产品几乎只做了一个样板就很快pass掉了。在新一款产品完成前,云柚获得了新一轮融资,产品顺利完工。从最初的自信到后来自觉幼稚,云柚抛下酒店,转而进入长租公寓,用四个月的时间,收获了我爱我家等客户,吕坡认为,这些成绩和团队初创时那个看似很扯淡的目标有关系。

两年时间,打造了一个完全自主的产品,吕坡希望把门锁由一个功能性产品变成体验性产品,让用户在用到门锁的时候会去关心锁是谁做的。不单单是做一个产品赚硬件的钱,品牌承载也是云柚所关心的。

云柚智能门锁T1

直接用微信开门,覆盖人群仅10%,对酒店来说并不是一个标准化可以全场景覆盖的产品。为此,云柚T1新增了一个密码锁伴。酒店入住者在前台刷身份证后,手机上便会收到一个短信链接,点击链接便可设定自己房间的密码,这个密码在入住期间有效。

不同于外观简约、形象稳固的T1,云柚S1新品可以覆盖更多的场景,满足不同的个性化功能,并且拥有优雅时尚的外观。据吕坡透露,S1成品半个月后便可完工。

吕坡表示,云柚不仅仅是一个家庭产品,而是要用门锁切入整个大众行业,同时做很多创新。“在酒店,整个住宿行业做两件事情,一是打造空间的住宿体验;二是经营这个空间的使用权限,这个空间权限使用的载体就是门锁”。

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