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这款智能灯泡是如何吸引李嘉诚投资的?
眼里的时光 2016-05-28 来源: 腾讯
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每个人家里都有照明灯泡。随着节能减排呼声的日益高涨,环境保护意识日益深得人心。开发新一代照明技术的战争已经打响。

曾经被国家大力推广的节能灯正在慢慢退出市场,被LED逐步取代,。LED灯可以直接把电转化为光,是一种新光源。它不含汞,而且可以节约80%的电,使用寿命长达八到十年。

LED作为最好的光源材料技术,整个市场都在争夺相关技术的制高点,中国出口了90%的LED灯,然而技术却远没有被推向极致。

拿下3个大奖、19个专利,做一款特立独行的灯泡

朱嘉钧、Tom Rodinger和闫思成相识于加拿大多伦多大学太阳能赛车队的研发团队,三位环保主义工程师毕业再次相遇后,决定改变这一现状,重新发明一款高效的LED照明灯。

于是三人邀约了几个伙伴,7人一起组建了Nanoleaf。张翀便是在这一时期加入了公司,现在负责中国区的运营销售。

2010年,Tom来到深圳,开始全职开发产品。最后,一款造型特异的灯泡诞生了。

Nanoleaf的灯泡设计大胆打破传统,使用了3D打印的PCB印刷板做灯体,并包裹成多面体,每个面上点缀几颗LED灯,再配以多种颜色,即使不照明,摆在家里也像一款工艺品。

凭借独特的工业设计和绿色环保的理念,Nanoleaf智能灯一路拿下了3个大奖:SEAD 2015全球能效奖、2015德国设计大奖、2015 IES全美工程协会大奖,并获得了全球19个专利。

Nanoleaf拥有工业用、民用、智能互联三个产品系列,2016年将在中国市场陆续发布:Nanoleaf Smarter Kit、Nanoleaf Smart Gem、Nanoleaf Aurora。

即将上新的Aurora尝试放弃PCB灯罩,由多个三角形的LED等组成,你可以按自己的喜欢把它组合成任意形状,安装到天花板上,甚至固定在墙面或桌面上。

而早期产品Nanoleaf Bloom是一款不需要调光器就可以实现调光的智能灯泡,打开后,灯泡亮度会缓慢提升,整个过程大概需要7秒。期间,如果灯泡亮度达到你想要的程度,快速完成一次开、关,就可以将灯泡固定在你偏好的亮度上。而Nanoleaf夜光模式的开启也十分有趣,快速按下开关3次(开、关、开)即可。

“很多人觉得我们是为了做品牌搞噱头才把产品做得这么特立独行,其实这完全是来自工程师的情怀。而且PCB的材质使灯泡加倍坚固,能更有效的散热,我们的热量损耗很低,不到10%,比市场上最高能效50%的利用率高得多。”

     与巨头合作各司其职,寻求差异化竞争

“我们回国后看了不少智能家居产品的项目,发现每个小的平台基本就是一个生态。跟他们相比,我们的优势在于专注智能照明这一个市场,力求把这个行业的技术推向极限。而其他的一些东西如云端、市场教育,我们选择交给巨头来做,大家各司所长。”

据悉,公司在去年加入了苹果的Homekit平台,使用兼容Apple HomeKit的设备就能对Nanoleaf灯泡进行开关控制,还可以通过手机App及iPhone Siri语音助手就能实现灯泡亮度的调节。

同时,公司也正在洽谈和Google Weave以及亚马逊Echo的合作,并且即将推出安卓软件。

除了各类的智能生态项目,团队在灯泡照明方面还有几个不容小觑的竞争对手。比如Phillips Hue和小米智能灯泡。

Phillips Hue也是苹果Homekit的供应商,走高端市场路线,国内售价498元起。小米则与之相反,采用自己一贯擅长的低价策略,用价格锁定市场,售价59元起。

“一开始,我们也想把最好的东西最好的技术组合在一起做最好的产品,后来发现,在供应链这里就很难活下去。”供应链是硬件产品不得不解决的一个痛点。

张翀告诉记者,Nanoleaf在国内的生产基地,正是小米的供货商。和这两个竞对相比,Nanoleaf认为他们有自己的优势,相比小米有更好的工业设计,还拿下了苹果Homekit平台;而相较于Phillips Hue,在都与苹果合作的情况下,即将面世的Nanoleaf Smart Gem智能变色灯泡售价则便宜30%。

众筹打开市场入口,助力团队融资

2013年1月,Nanoleaf登上了北美众筹网站Kickstarter。众筹前,团队从零开始,在各大社交网站人肉科技类博主,并获得数位知名博主的支持。之后,很多小编闻风找来。所以在众筹开始前,产品就获得了足够的曝光。

结果,2万美元的目标,在众筹开始后的几个小时就完成了,最终以27万的成绩收官。

“当时除了人力几乎没有任何成本。”张翀说道。

这次活动,Nanoleaf收获了5000多个支持者,还加入了多伦多大学的校友基金会,享受基金会实验室和资金上的支持。更让人惊喜的是,众筹还帮助Nanoleaf找到了投资。

众筹结束不久,团队就在Facebook上接到了一条信息,来自维港投资(Horizon Ventures),让团队在一周后带上产品会面洽谈。据创始人透露,和李嘉诚先生的聊天很顺利,会面后一个月的时间,维港就完成了对Nanoleaf的融资领投。此外,KPCB和Burch Creative Ventures也参与了这次的A轮投资。但具体融资金额Nanoleaf表示不便透露。

这次融资后,Nanoleaf又进行了第二次产品众筹。有了第一次的经验,再加上从粉丝群体、研发资源再到融资部分的铺垫,大家对第二次的众筹得心应手。也是2万美元的目标,以20多万美元的成绩结束。

两次众筹,使得团队共收获了8700多位支持者,总共筹资50多万美元,也打开了走进互联网+和智能家居的市场。

由于获得了维港的大力支持,公司将总部搬到了香港,在多伦多和深圳设有分部。香港市场负责东南亚、日本、欧洲等市场的销售工作,同时还能提供专利、商标、税法和成本上的便利。深圳是公司的运营中心及硬件研发团队所在地,多伦多则负责北美市场销售和软件研发。

目前,Nanoleaf进入14个国家分销,售出40万枚灯泡,去年营收约为3000万人民币。团队有38人。

      “全球只有两个市场——中国市场和非中国市场”

尽管分销的国家有14个之多,Nanoleaf的主力市场还是放在了北美和中国。

国外重视工业设计、环保等概念,消费者行为已基本趋于成熟,所以在美国,Nanoleaf主打C端,和BestBuy(百思买)等大公司洽谈合作,并且联手亚马逊等电商平台,扩充销售渠道。

去年8月,Nanoleaf进入了中国市场。正好赶上国内节能减排,搭上了绿色潮这辆大车。

“进入中国后,我们最切身的一个感受就是,全球其实只分为2个市场——中国市场和非中国市场。”

国外市场在合作方、物流商和认证机构的选择范围上都很狭小。与之形成强烈对比,国内除了交流语言的不同,可供选择的合作伙伴则不计其数,可以说多到让人眼花缭乱。国内众多的众创空间,也可以成为产品应用的好案例,而这也是公司今年在国内的一个重要计划。

当然,国内市场不止是机遇,还有挑战。

国内消费群体对新硬件的价格接受能力还存在困难,团队的本地经验也不够充足,另外,产品软件目前主要适用于iOS用户,但软件主打的Siri功能在国内却并不时兴。

因此,Nanoleaf也在国内积极寻找分销商,并加紧和谷歌、亚马逊平台的合作,也即将推出安卓软件。同时,团队在中国积极寻找有媒体、分销平台、渠道拓展能力等属性的合作方。

“我们希望跟上几大主流智能家居生态的发展,把产品嫁接起来,借助大平台的基本功能实现我们产品的互联网智能。”

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