1.了解板材自身的产品定位

首先要对自己的产品足够了解，要做到能够如数家珍，这样面对客户的时候你才能侃侃而谈，也能帮助我们做好市场定位，明确目标客户群。

2.利用网络查找客户的联系方式

现在是互联网时代，很多公司都有自己的网站，可以通过公司网站寻找相应联系方式。或者通过云速数据挖掘系统直接搜索板材就能找到很多的客户信息。

3.利用专业市场寻找客户联系方式

几乎所有的大型专业市场，如建材市场，板材市场等都是商家云集之地，在这里不仅可以获取到大量的潜在客户资料，同时还可以在现场物色潜在客户。

4.通过行业展会寻找客户

每年都会有各种行业展会，建材展会，板材展会等。只要行业属性和你相同，你都可以去，在展会上可以搜集到大量的客户名片，现场寻找客户、联络感情、沟通了解，甚至可以现场成单。

5.熟人转介绍的方式联系到客户

熟人介绍的客户信任度以及成单率都高很多，所以销售人员都要维护好自己的客户关系，通过转介绍，提高自己的业绩。