智家核心 最懂你心
首页 视频 家装 潮向 攻略 评测 晒物 爆料 新品 手机 科技 家居 快乐优选
【反响】听经销商谈LED市场
家有龙女 2014-11-05 来源: 腾讯
0
分享
13282

OFweek半导体照明网讯 受经济大环境、电商冲击等多重因素作用,2015年灯饰行业出现了市场普遍照明反映旺季不旺,淡季更淡的局面,如今临近年底小旺季,今年九、十月两月销售如何呢?那么年底市场情况又是如何呢?而对于2016年市场行情,经销商们又是如何看待的呢?

1、行业旺季市场冷淡 高端客户被分流

●韶关万灯火灯饰陈金荣

在韶关做灯十几年,自己从街边小档口慢慢做到建材城现在上千平方的店,类似今年这市场销售情况之前都没有碰到过。由于最近做的产品都是针对大众消费群体,所以市场销售份额一直都较好,往年一千万左右是可以做到的,但是今年买房的人少了,现在很多家装工程都没的做了,电商也抢了15%左右的市场。

目前韶关本身做灯饰照明的铺位比较分散,市场灯具款式不够多样化,很多高档客户都去了古镇订货,导致今年销售额大大下滑,往年这个时候请四个装灯师傅还忙不过来,现在就两个装灯师傅就行了,而今年下半年下滑的最为厉害。按现在这个行业发展走下去,我认为市场会更糟糕,因为虽是行业旺季但市场异常的冷淡,市场竞争一直磨砺着经营者意志。

2、消费趋势两极分化 高低端产品受青睐

●南昌爱多迪灯饰总经理陈建华

受经济新常态的影响,回顾2015年的生意历程,是低迷的一年,是煎熬的一年。今年到现在销量和利润同比去年下滑30%以上,其原因在于大环境低迷,各行业都被这股势力笼罩。又到年末关头,多数经销商的心态跟我一样,在最后的关键能搏回一线希望,多赚回来一点。可相比九月、十月,年底的小旺季似乎与多数人期盼的想法有些背道而驰。不过,在年底这个阶段,向来要比前面的日子好过一些,以巨汇家居建材卖场为例,人流量、活动促销、销量都有所提升。事实上,像喜盈门灯饰广场和巨汇家居建材这样的中高端卖场,如果没有活动的支撑,平时的流量和订单将很少。

今年是行业洗牌较狠的一年,在这场洗牌革命中,都受到不少的震荡。首先卖场的商户数量在减少,而商铺的空置率在不断增加,很多市场都能看到大大小小的商铺空置,而作为新生力量的商户并不多见,与前几年相比反差很大。

对于南昌这个发展中的城市,家居照明和工程照明将依然是消费的热点。随着人们消费水平的提高,消费观念也在发生改变,呈两极分化。一类对品牌产品的认可趋势明显,另一类则对性价比高、物美价廉的产品青睐。

通过今年的市场环境想必大致可以预知,明年的情况可能更严峻更残酷。常言道,“思路决定出路”作为经销商要适时改变观念,转变思路。

3、回暖机率小 品牌争食中低端市场

●南昌蓝星照明经理徐彬

今年到现在其实整体的利润下滑不是很大,只是销量减少了。现在的生意肯定是没有原来好做,我们主要做一些工程,尽管很多人说生意难做,但是我们在年底依然有一定增长。从今年市场表现看,整体零售方面要比往年淡很多,如客流量少、需求减少、成本增高、活动效果不明显等,这让很多商家感到困惑。

南昌灯具市场不算大,在市场低迷的情况下,有些灯具卖场也空了不少门面,有些转行。尽管市场淡,生意难做,还是有人做得风生水起,这些品牌厂商都有自身核心竞争力,如一些定位中高端消费群体的品牌,随着市场的变化和客户的需求出发,也逐渐进军中低端消费人群。对此,各个商家要做好客户的服务,做好品牌的美誉度。

对于2016年的趋势,能感受到应该不会有很大起色,可能会更难做,但是唯一要做的就是让自己变得更强,才能在市场上站住脚。

 

4、批发变相成零售 直销将成趋势

●韶关明丰灯饰陈育群

自己展厅150平方面积,各式各样的的灯都有,但都只是挂个样品而已,还有另外两个600平方的仓库在附近,要什么样的就到仓库拿过来。自己本身是做批发的,因为现货多,所以也吸引很多的零售客户,现在是最忙的时候,再加上又要收货,现场3个员工也忙不过来。

表面上看上去生意忙不过来,但生意并不如往年好,现在客户都是拿几盏灯,做批发的也做成了零售效果,导致市场更难做。展望2016年,如果灯具市场以现在这种竞争方式走下去,未来肯定是直销的天下。

5、勤跑勤思考 2016年会更好

●齐仕照明总经理马春赢

2008年开始接触灯饰,而经营灯具店已将近5年,最早在郑州东建材灯饰广场,营业面积不足100平方米,主要做一些工程,大部分是回头生意,好产品、好服务。今年的效益是稳中求进,增幅不是很高。2015年还需要积累、沉淀。今年中旬在升龙金泰城工程馆拿了一个200平方米的店面,准备多上一些产品,扩大经营范围,进而提升市场竞争力。

做生意是一个脑力、体力劳动,需要思考如何经营、引进哪种产品,也需要勤跑上游厂家和下级市、县客户。2015年就快过去了,2016年市场我还是比较乐观的,相信在新的一年会更进一步。

6、零售生意平平 批发效果不好

●陕西省狮盾开关总代理王亚林

今年整体销售额较去年下降不只20%,而狮盾开关产品,今年的销售额与去年持平。主要原因是:一、经济大环境不景气;二、五金机电灯饰城由于消防整改原因,关门时间比较频繁且周期较长,就连“五一”、“金九银十”也在关门状态,导致无法正常经营;三、11月初搬到同泰,由于搬迁时间比较短,所以知道的人还比较少。零售生意平平,批发还是老客户,没有想象中的效果好。

近几年,宏观经济和房地产不是很理想,万达已去地产板块,“潘十一”也不卖房了,加之行业并没有多大的创新,西安灯饰商户骤减、面积骤减。所以对明年的销售情况也不持乐观态度,但还是期待有所突破。

7、销售持平店面缩小 期待行业春天到来

●西安盛大光电总经理杨志潇

今年的销售额与去年相比整体是持平的,其中水晶灯下降10%左右,宏冠照明增长了10%左右。因为近年来,现代简约风格比较符合现代人的消费心理,理所当然也就成为了热销品。相比九、十月,西安的冬季气温比较低,装修的人少之又少,所以现在到年底也进入了一个淡季阶段。

近年来,西安大量灯饰商户退出行业,自己也将店面缩小,像我这样的商户很多。因为在这个行业已经扎根五年光景,所以不愿放弃,我相信寒冬来了,春天的脚步也近了。

这些是您想要的吗
最新评论
相关推荐